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【煙臺網絡公司】網站流量達到瓶頸的今天,怎么搞流量?

2019-03-06 09:00:30 ZILSHINE 88

 沉浸在互聯網(煙臺網絡公司-專業建站)中的媒體人,越發覺得流量就是信仰。老板會催“最近網站(網絡建站)流量下滑得厲害,找找原因,我要看到重回日均10萬IP”;經理會說“再發篇10萬+的公眾號推文,引爆朋友圈”... 似乎,流量是我想就能憑空變出來一樣。

 人人都愛流量,站長希望網站(網絡建站)流量能帶來營收,自媒體人希望文章能帶來績效獎金,流量究竟怎么來?全球網民那么多,流量都花在哪呢?隔著屏幕,都能感受到大家為獲取流量產生的焦慮。

 

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(圖片來源:視覺中國)

 

不知道大家有沒有感受到,新創業的店鋪或者企業,通常選擇先投入資金獲取客源,再培養這些用戶群成為忠實用戶的方式。

 

前幾天,在某個群里看到一個電商站長,為了獲取新課,投入了8萬折扣優惠去獲取新客戶,只要打折就能增加轉化率,如此下來,客戶領了優惠完成首購后就不再購買,全流程下來,虧了好幾萬。

 

每個人心里都有一個營銷漏斗,拉新——引流——獲客,通過每一環節的轉化,最終提升銷售。獲取流量的方式有千萬種,每個人都在追求效果最好的方式,只要1個方式有效便有千萬人去效仿。

 

其實,不同場景下產生的用戶群體不同,只關注拉新這一環節,增長的人各型各類,最終到達增長瓶頸無法突破。我認為真正行之有效的辦法是,逐類攻克。舉個例子,第一步我要拉新的用戶群體是90后新手媽媽,當該類人群新增到一定量后,我要轉移陣地到90后二胎媽媽中。

 

營銷漏斗中新增的用戶群體范圍是逐漸擴大,而不是漫無目的“一鍋熟”,如此新增到一定瓶頸后有新的路徑及方法可尋。那么,回到初始。

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(圖片來源:視覺中國)

為什么只關注拉新會導致后期增長瓶頸呢?

 

1、流量一直成倍的變貴,同等價格下的CPA是去年的好幾倍。廣告主帶來的真實流量或者潛在消費者越來越少,越往后投資越高,回報越少。

 

2、打折、優惠券等方式,只增加轉化率,吸引的是質量低的“薅羊毛”用戶,這種一次消費用戶僅僅是蹭個優惠,折扣結束顧客也走了。除了轉化率上數字的增加,沒有任何潛在價值。

 

3、陷入持續的惡性循環中。由于產品前期過多關注用戶新增,為保持此增長量,只能通過搞優惠活動或者別的收量方式持續注入,后期一旦停止收量增長就會放緩,又持續尋找新的增長方式,最終忽略產品本身,治標不治本。

 

所有的流量最終都為獲客,最好的用戶增長方式是打通用戶生態讓用戶自增長,在不斷買流量的前提下,務必做好產品精細化。好的口碑會用戶自傳播,這才是拉新的前提。

口碑裂變與薅羊毛相比,差別在哪?

1、薅羊毛群體不精準,用戶通過分享獲得某些權益,但真正帶來有價值的用戶非常少,留存率也相當低。而口碑裂變帶來的都是真實想“用”并且有長期使用打算的用戶,此類用戶忠誠度比薅羊毛帶來的高。

2、薅羊毛群體的用戶體驗較差,群內被分享用戶刷屏,此類用戶無法給產品帶來真正價值,多為“一次傳播”;口碑裂變是用戶使用后的真實想法,此類的增長不僅僅是獲客數據上的提高,更是激活、留存等一系列數據的連帶提高,是良性的裂變。

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(圖片來源:視覺中國)

那么,怎么做才能建立良性用戶生態,產生高質量的“裂變”呢?

我總結了以下幾點:

1. 打造用戶體驗好的產品:一個好產品的標準不是選擇性多、功能多而是用戶體驗好讓用戶發自內心地想替你分享

2制造產品營銷裂變:好產品沒有好的推廣就是“大隱隱于市”,通過設計裂變流程,再逐層優化,裂變后進行復盤總結。

3最終目標是用戶:無論產品亦或拉新引流上,都圍繞用戶,用戶是一個產品的生命所在。

在學習如何從0推一個產品中,我學到很重要并起決定性作用的是獲取第一批種子客戶,什么樣在種子客戶就會裂變成什么樣的人群。就如你要培育一批育苗,不同的物種就需要用不同的方式去栽培,才能茁壯成長。

讓一百個人愛上你,比一萬個人覺得你還行,重要得多。當有一百個人瘋狂愛你的時候,一個爆品就被打造出來了,所以產品前期目標是得到 100 個真愛顧客。

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來源:網絡


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