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【煙臺網絡公司】小程序的商業價值,你真的了解嗎

2019-05-28 09:00:01 ZILSHINE 135

小程序到底好不好,到底火不火?看看市場,開發注冊微信小程序的那么多,你真的了解小程序的商業價值嗎?下面就給大家簡單介紹一下。

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對于用戶來說,小程序觸及到了PC網頁、公眾號、H5、APP無法觸及到的地方,概括來說它誕生就是幫助用戶解決一些特殊需求的,比如在用戶沒有時間、想控制手機內存空間、不想下APP等等“尷尬”的時候,小程序就可以發揮它的價值了,概括起來有三點:
 
1. 使用剛需低頻服務時
 小程序降低了低頻服務類APP的使用門檻,需要使用時打開小程序,用完了就可以關掉,不會一直占手機內存,不想用了還可以刪掉。這用完即走的特點正好滿足用戶使用低頻服務類APP時的需求,比如要買車票時打開小程序,買完票就關閉它,等要用時再打開,避免APP一直在手機里占內存卻又很少用。

2. 使用線下的服務時
小程序在線下的價值是最值得關注的,因為用戶在線下消費的需求正是“快捷”、“靈活”、“用完即走”。比如在餐館點菜,只需掃描二維碼,就可以接入小程序,立馬就能完成點菜,不必下載APP,也不必關注公眾號,也不用排隊等餐館的服務員,同時加載速度比H5快,付款方式比H5方便,對用戶來說,可以說是最便捷的方式。
 
3. 滿足特殊場景下的個性化需求時
個性化的需求可能只會持續一小段時間,而為了這一小段時間要去下載APP常常讓用戶覺得心累,比如大家肯定都有這樣的遭遇,今天想看這部電影,下了一個播放器,明天想看那個電影,又下了另一個播放器,這時候如果使用小程序看電影,就可以完美切換了,不必在手機里下一堆視頻播放器。
 
結合小程序對用戶的價值來看,小程序對于APP來說有好也有壞,我們分類來說。
 
1. 對于低頻率使用還沒發展起來的APP來說,小程序是一個好事情,因微信提供較便宜及容易使用的資源,與數以百萬計的移動用戶接觸。因為對這些企業來說,要么反正無法擁有自己的APP,要么有APP但是沒什么波瀾,APP本身可使用的頻率也比較低。
而他們如果用了小程序,就會增加營銷機會,先利用小程序進行營銷,吸引一部分用戶,再引流到APP當中,所以對它們來說小程序不但不是打擊,反而是有價值的平臺。
 
2. 對于高頻率使用的APP 來說,它們雖然沒有被卸載之憂,但需要在損失一定可營銷、高體驗的用戶時間,與多一個渠道帶來的利益之間權衡,因為誰也不知道小程序會成為他們的渠道,還是說他們為小程序做嫁衣。
 
3. 而對于中間的夾層,也就是使用頻次一般,簡單的、工具類APP 來說,小程序也許一個巨大打擊,上文提到,小程序最適用的場景就是“低頻”“服務”“剛需”,那么小程序很可能會搶掉此類APP的用戶。
而對于商家來說,微信小程序很大一部分的價值來源于微信,微信將龐大的用戶精準導流給商家,還能輕松為商家提供用戶的喜好等信息。那么有人認為小程序大部分的價值隱藏在“線下”,也是不無道理的。
 
小程序是一個推廣引流的工具,而且是十分注重場景化應用的精簡APP。所以小程序的推廣必須要注意場景。主動推廣,這是我們需要做的,畢竟工具只是工具,無法過多的主動。但是,小程序這個工具的出生帶著天然優勢,所以就自帶很多被動引流特性,這是很多用戶所忽視的。以下幾種常見的主、被結合的推廣方法。
 
1. 小程序關鍵詞排名
小程序的排名跟名稱、描述、上線時間、用戶訪問量和小程序的綜合質量有關,且小程序的名稱是唯一的。根據用戶的搜索習慣和產品特性,盡可能多地注冊小程序名稱,才能讓小程序的排名更靠前,更有可能被用戶搜索到。
我們要做的就是:優化小程序介紹和小程序內容,如果缺乏大數據來輔助分析選擇精準關鍵詞,不如嘗試自己來收集大數據。就是多做一些小程序(每個企業主體可以申請50個小程序)形成霸屏,將目前能想到的一些關鍵詞都用上,用實際的上線效果來構建自身的關鍵詞大數據。
 
2. 附近的小程序展示
在「附近的小程序」中,小程序自動展現給周邊 5km 內的微信用戶,所有符合條件的小程序能在「附近的小程序」中被免費曝光。如果有10家分店或者10家分公司可以定位10個 5公里。
 
3. 微信群分享,實現粉絲裂變
在原有的粉絲群同步通知,讓粉絲自主擴散,可引導粉絲分享,然后憑截圖領取小禮物,逐步將流量引到小程序,促成銷售。
 
4. 活動
用小程序來承載拼團、秒殺、等優惠活動,激發消費者低價消費的積極性,實現快速裂變。這種玩法,可在較短時間內,積累出龐大的精準用戶,后期商家可借此進行精準營銷。目前,電商類小程序TOP1和2就是蘑菇街和拼多多。
 
5. 附近的小程序廣告
附近的小程序是微信開放的關鍵流量入口,同時開放了廣告投放渠道。廣告位是在附近小程序的第三行,點擊即可打開對應的小程序。
 
6. 聊天小程序
把小程序任何一個頁面分享到群,在群聊天信息頁面可以查看 10個 被分享到群的小程序,方便群成員在有需求時方便快捷找到你的小程序,這也是小程序打通微信社群的一大妙招。



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